Псков
Ваш город Псков?
Резюме № 22296593
Обновлено 25 мая 2018
Превью фото соискателя
Директор по продажам и развитиюБыл больше месяца назад
По договорённости
50 лет (родился 12 декабря 1973), cостоит в браке, есть дети
Псковготов к переездуне готов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

    • Ноябрь 2007 – работает сейчас
    • 16 лет и 5 месяцев

    Директор по маркетингу и продажам

    ООО "Бизнес линия", Великий Новгород

    Обязанности:

    Управление коммерческой деятельностью деревоперерабатывающего предприятия: • Маркетинговые исследования рынка, анализ деятельности конкурентов в своем регионе и СЗФО • Планирование коммерческой деятельности организации • Разработка ассортиментной матрицы и постановка производственного плана в зависимости от ситуации на рынке • Администрирование (координация) взаимодействия отделов организации • Планирование технического перевооружения и оптимизации процесса деревопереработки • Разработка стратегии и планов развития • Отбор персонала, разработка систем мотивации и адаптации работников • Поиск новых поставщиков и каналов реализации продукции Запуск и оперативное управление проектом - брокерские страховые услуги: • Открытие организации с «нуля», открытие филиала в г. Пскове, оперативное управление работой подразделений • Планирование продаж, разработка бюджета, планов развития, маркетинговой политики, рекламных кампаний. Контроль за ходом реализации планов, их корректировка. • Поиск новых поставщиков услуг, организация системы дистрибуции, работа с корпоративными клиентами • Формирование штатного расписания, набор, обучение и контроль персонала • Набор внештатных агентов и постановка работы агентской сети • Разработка программ повышения продаж для агентов и дистрибуторов Запуск проекта по производству деревообрабатывающих станков: • Организация производства деревообрабатывающих станков • Маркетинговые исследования рынка, анализ продукции и деятельности конкурентов • Разработка системы мотивации • Моделирование бизнес-процессов • Набор персонала
    • Апрель 2007 – октябрь 2007
    • 7 месяцев

    Директор по развитию

    ООО "ТД Эра", Великий Новгород

    Обязанности:

    • Реорганизация и управление коммерческой структурой филиала (оптовый отдел - 28 торговых представителей; розничный отдел - 9 розничных магазинов в г. Новгород). • Анализ работы торговых представителей, выделенных отделов торговых представителей, деятельности конкурентов. • Анализ работы розничных и мелкооптового магазинов в целом, корректировка ассортимента и ценообразования в конкретном магазине в зависимости от контингента покупателей. Планирование рекламных акций. • Корректировка представляемого ассортимента продукции по филиалу в целом (введение новых перспективных групп товаров, вывод из ассортимента позиций с низкой прибыльностью) • Корректировка ценовой политики филиала (по группам товаров и клиентов) • Разработка систем мотивации персонала. • Набор персонала. • Организация обучения сотрудников • Бюджетирование работы коммерческого отдела, отделов закупа и доставки • Постановка планов торговым представителям, выделенным отделам, розничному отделу. Оперативный контроль за выполнением. • Развитие дистрибуции представляемого ассортимента компании в области. • Работа с ключевыми и трудными клиентами. • Разработка мотивационных схем и программ продвижения ассортимента для клиентов. • Изменение процедуры работы с дебиторской задолженностью клиентов.
    • Апрель 2005 – апрель 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Заместитель директора филиала

    ООО «Оптима - Петербург», Великий Новгород

    Обязанности:

    Апрель - август 2005 года: исполнение обязанностей директора филиала во время запуска нового проекта (31 человек в подчинении), передача дел новому директору, организация работы 3-х команд торговых представителей (18 человек – Новгород и Новгородская область) и взаимодействия подразделений. Должностные обязанности: • Координация функционирования склада, бухгалтерии, IT – отдела, транспортного и коммерческого отделов. • Бюджетирование (расходная часть). • Организация запуска проекта прямой доставки в Новгороде и Новгородской области – регистрационные действия, обеспечение безопасности, поиск складских и офисных помещений, заключение договоров на банковское обслуживание и инкассацию, оборудование помещений пожарными и охранными системами, разработка структуры деятельности отделов филиала, подбор персонала, переговоры с оптовыми и сетевыми клиентами. • Формирование команды торговых представителей, осуществление эффективного руководства и контроль их действий. • Определение плановых целей по ключевым областям результатов для торговых представителей. Контроль выполнения. Поиск путей повышения показателей. • Развитие дистрибуции представляемого ассортимента компании в области. • Работа с оптовыми складами и сетями с целью развития оптовых продаж. • Подбор персонала, обучения навыкам продаж и ведения переговоров.

Обо мне

Профессиональные навыки:

• Опыт управления коммерческой деятельностью организации с филиальной системой • Навыки оперативного и стратегического анализа и планирование деятельности • Разработка ценовой политики • Формирование маркетинговой политики компании • Формирование структуры продаж, осуществление оперативного руководства и контроль эффективности работы • Анализ конкурентной среды, определение плановых целей по ключевым областям результатов для организации. • Проведение подбора персонала, обучения навыкам продаж и ведения переговоров • Разработка и внедрение мотивационных программ Компьютерные навыки: Пакет MS Office, электронная почта, интернет, 1-с предприятие, CorelDraw, Compas 3D

Дополнительные сведения:

Энергичный, легко обучаюсь, быстро осваиваю новые обязанности, ответственный, инициативный, обладаю организаторскими и лидерскими качествами, умею работать в жестких временных рамках при ненормированном рабочем дне, ориентирован на профессиональное совершенствование и карьерный рост, готов к переезду Экстремальный спорт (сноуборд, горные лыжи, альпинизм), психология

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 3 февраля 2022Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Работа в Пскове / Резюме / Топ-персонал / Маркетинг, реклама, PR / Директор по продажам